___________________________________________________
(полное наименование юридического лица, ИНН, адрес)
Утверждаю
Руководитель ____________
_________________________
«___»___________ 20___ г.
Маркетинговая политика организации
1. Общие положения
Маркетинговая политика — комплекс решений о взаимодействии ценовой
политики медицинского направления «Никор-мед» (ООО «Никор-2»), в дальнейшем — «Организация»,
с методами прямого и/или косвенного стимулирования сбыта товаров (работ,
услуг) Организации и является документом, в котором излагается и
обосновывается порядок определения цены реализации в зависимости
от значимых для компании факторов (партии продажи, общего объема продаж,
сроков и порядка оплаты, значимости личности покупателя на соответствующем
сегменте рынка).
Документ является основным документом при осуществлении сбытовой деятельности компании и позволяет обосновать применяемые цены для целей налогообложения.
Маркетинговая деловая сеть включает в себя Организацию и все заинтересованные в ее товарах, работе, услугах группы: потребителей, персонала, поставщиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, рекламных агентств, специалистов и других, всех тех, с кем Организация установила взаимовыгодные деловые отношения.
Принцип Маркетинговой политики: рыночный подход к бизнесу, основанный на приоритете потребителя как главного агента рыночных отношений, на его потребностях, интересах и запросах.
Основы Маркетинговой политики:
— ориентация на потребителя;
— экономическая обоснованность и документальное подтверждение;
— логичность и единство правил для всех коммерческих партнеров, исключение недобросовестного поведения менеджеров по продажам при предоставлении премий или скидок;
— гибкость и адаптированность к изменениям соответствующего сегмента рынка услуг.
Новый рынок (новый сегмент рынка) — рынок, на котором организация впервые продает услуги не более 6 месяцев и на котором доля продажи составляет не более x% процентов.
2. Ценообразование
При формировании цены услуг (работ, товаров) учитываются:
— экономически оправданные и документально подтвержденные затраты (ст. 252 Налогового кодекса Российской Федерации);
— доходы организации (ст. 248 Налогового кодекса Российской Федерации);
— метод прямого и/или косвенного стимулирования сбыта.
3. Методы стимулирования сбыта товаров
3.1. Вручение сертификатов покупателям при условии . Стоимость подарков-сюрпризов учитывается в цене указанных услуг и включается в налогооблагаемую базу по НДС в составе цены реализованных услуг.
3.2. Снижение цены на ______ процентов за ______ дней до истечения (приближения даты истечения) сроков годности или реализации услуг.
3.3. Снижение цены на 30% процентов на 30 дней в ходе реализации опытных моделей и знакомства с услугой в целях ознакомления с ними потребителей.
3.4. Снижение цены на ______ процентов при условии ____________________
__________________________________________________________________________.
(иные цели, для достижения которых планируется предоставлять скидки)
3.5. Снижение цены на ______ процентов на товары, продаваемые
__________________________________________________________________________.
(сегмент товарного рынка)
3.6. Снижение цены на ______ процентов на ____________________________.
(конкретный вид товара,
в т.ч. без аналогов)
3.7. Снижение цены на _________ процентов на товары, продаваемые
__________________________________________________________________________.
(каналы сбыта)
3.8. Изменение (снижение или увеличение) цены на ______ процентов в зависимости от минимальных и максимальных цен конкурентов, контролирующих наибольшую долю рынка товаров продукции аналогичного качества на сегменте рынка. Подтверждается отчетами о маркетинговых исследованиях.
3.9. Изменение (снижение или увеличение) цены на ______ процентов в зависимости от сравнительных характеристик продукции поставщика и конкурентов. Подтверждается отчетами о маркетинговых исследованиях и технических экспертизах.
3.10. Изменение (снижение или увеличение) цены в зависимости от статуса покупателей:
Дистрибьюторы: на ______ процентов при объеме покупок __________.
Дилеры: на ______ процентов при объеме покупок __________.
Оптовые покупатели: на ______ процентов при объеме покупок __________.
Розничный оператор: на ______ процентов при объеме покупок __________.
Независимый магазин: на ______ процентов при объеме покупок __________.
_____ (иные) потребители: на ____ процентов при объеме покупок ____.
3.11. Снижение цены на ______ процентов на ______ дней на товары,
продаваемые на ___________________________________________________________.
(новые товарные рынки (их сегменты))
3.12. Снижение цены на ______ процентов в случае снижения доходов организации (ст. 248 Налогового кодекса Российской Федерации) ниже ______ тыс. рублей по итогам месяца (квартала).
3.13. Снижение цены на ______ процентов в случае снижения чистой прибыли компании ниже ______ тыс. рублей по итогам месяца (квартала).
3.14. Снижение цены на ______ процентов в случае увеличения дебиторской задолженности компании выше ______ тыс. рублей по итогам месяца (квартала).
3.15. Снижение цены на ______ процентов в случае продажи товаров на условиях предоплаты.
3.16. Снижение цены на ______ процентов в случае увеличения товарных запасов организации более ______ (объем) или ________ тыс. рублей по итогам месяца (квартала).
3.17. Выплата премий _______________________________________ по итогам
(категория покупателей или сотрудников)
квартала (полугодия, года) в случае реализации товара на сумму более ______
тысяч рублей.
4. Организационные меры
4.1. Маркетинговая политика является обязательной для всех сотрудников организации.
4.2. В целях развития Маркетинговой политики могут быть приняты локальные нормативные акты.
Начальник отдела маркетинга:
__________________________
(дата, подпись)